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2016年9月2日

采访当天,一篇《你是个好人,但不是个好leader》刷爆了朋友圈,其中“慈不带兵,义不行贾,以雷霆手段,显菩萨心肠”等观点引起众多创业者好生反省。而今天坐在面前的这位从最基层的分析师,到TopSales,再到CEO的销售家创始人兼CEO,实现半年拿下两轮千万级融资的蒲世林,对于单打独斗和带兵打仗看上去已经显得得心应手了。“我的团队没有KPI,因为定了KPI他总有办法会应付你,我需要的人时与销售家企业文化以及价值观匹配的人。”坐在建国门外交公寓里,已经搭建成40多人团队的蒲世林说道。然而在一年前,销售家只有2个人,撑了8个月,每个月烧自己20万。

跑50家机构,不断梳理商业模式

“我是按照100家基金这样准备跑的。”说到天使轮融资,蒲世林身体往前挪了一下。起初,销售家是一个基于微信端的垂直于销售岗位招聘平台,帮助B端用户将其产品售卖出去,期间积累了近百万的销售人才数据。蒲说道,当时跟资本谈的时候,心也很累,“你这个模式太超前了!”“你这个国外没有对标,”甚至有的投资人聊完了不知道这哥们想干什么。

但滴滴当时还谈了90家投资人呢!蒲每次和投资人聊完都回来梳理自己的商业模式,自己的思路也逐渐清晰,但很遗憾,没有像滴滴一样,销售家谈到50家的时候他们就拿到了天使轮融资(2015年10月,投资方为泰有基金和英诺天使基金两家)。期间蒲分享了最后敲定投资的一段对话:“但是随着互联网的发展销售这个群体会越来越窄!”“所以人人都是销售家!”

经过创业这番苦,蒲早已不是百万年薪保时捷座驾的从前那个CEO了,他站起来指了指窗外“我现在都是坐地铁或者公交,房啊车啊都卖了!哈哈!”看上去没有显得那么苦楚,没有了雪茄和游艇的蒲聊起这段经历看上去极其满足。

早有布局的转型,以利他主义打企业最痛的点

目前,销售家已经从之前的垂直于销售岗位的招聘平台转型为社会化销售众包平台。对此蒲表示,这是早有布局的,为企业提供大量的销售人员需要大量的C端销售资源,前期的招聘平台帮助销售家聚集大量的销售人才,当数据库突破百万,蒲认为,时机到了。

销售家分析企业在怎么赚钱,怎么省钱,如何提高效率等方面分析,在开源,节流,增效上解决企业痛点。因为此前是在咨询行业,蒲始终带领团队采用利他思维来帮助企业解决问题。

对于企业来说,提升实际的销售业绩是根本刚需,销售家利用共享经济的模式,通过企业的佣金悬赏驱动内外部人力资源来帮助企业拓展增量客户,有时间、有资源、有意愿的C端销售用户都可以将自己的人脉、时间更好的变现;对于销售人员的招聘和雇佣,企业需要付出大量的事件成本和资金成本来检验销售人员的能力,对此,销售众包的模式打中企业想要不增加大批销售人员还能实现销售业绩增长的需求;销售家平台上的销售覆盖全国二十九个城市及数十个行业,能在一定程度上帮助企业快速开拓市场,提升效率。

双边匹配资源,注意火候

相比于如人人推,云地推,众众等面对C端的众包平台,销售家面对的是B端的用户。目前有几千家B端用户提交产品上线申请,平台通过上百款产品在平台售卖。

一方面,做好商家产品的把关,对此,蒲介绍道,对于商户产品的把关,销售家有三个标准:高质量(看市场排名);高度标准化(销售人员易于讲明白);高毛利(只有高毛利才能确保高佣金,以更好地刺激拓客),另一方面,根据上线的产品,平台从人才库中输出相关行业销售人员,由于此前的简历标签显示销售人员所擅长的领域,此刻也更便于匹配相关产品,但产品与销售,上线数量和质量的控制要在自己的掌握当中,注意火候。

另外值得一提的是,目前销售家在盈利模式上,并不靠抽佣,短期内是靠增量返佣和工具收费,长期则靠金融和大数据。“增量返佣”是当平台帮助企业销售到一定额度时,企业额外支付给平台的费用。金融主要指平台的大量佣金沉淀所产生的投资收益。值得看好的长远价值是这些销售过程背后的大数据积累,比如人脉分享、供需信息、企业信用等,未来,这将会帮助销售家实现精准众包、精准推荐、精准获客等。

核心竞争力是人,壁垒是团队基因

“两个月之前你来采访我,我会告诉你我招人的标准是与企业价值观的匹配,现在不是了!”蒲说道,因为只有让他工作了你才知道他是不是靠谱,如果靠谱,留下,价值观匹配,进入核心,不靠谱,走人。可能这也是互联网公司跑得快的原因,简单粗暴。

对于目前销售家团队,除了蒲之外,那个和他两个人抗过8个月的兄弟是此前公司的同事,一起共事8年,目前是销售家COO,负责整体的运营。用蒲的话来说,“当我还是个屌丝分析员的时候,谭磊就已经是领导级别的了,在商务和运营方面做起来都得心应手。”据了解,谭磊曾经也是一位创业者。

销售家作为一个社会化分销众包平台,其团队一半以上的人之前都是销售人员,有很多人是各个领域的TopSales,这样的团队基因不仅对于平台来说更为专业,也可以逐渐形成销售的标准化流程对C端销售人员进行培训,通过简单的文字或60秒的语音,让一个销售小白,掌握销售技巧以通过销售家,得到更多的佣金奖励。

“这个问题,很多投资人也问过”蒲说,“我们的核心竞争力就是人,壁垒是团队基因。”


原文出处:销售家蒲世林:不要百万年薪和保时捷座驾,做销售众包打企业最痛的点——猎云网(文/岳园)


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